Mandag morgen starter højsæsonen på i Farmconsult. I løbet af uge 46 sender Gunnar Steensgaard 120 lastbiler læsset med juletræer ud på de europæiske motorveje

Dræby: Farmconsult beskæftiger sig udelukkende med at eksportere juletræer. Alligevel er det eneste juletræ, der nogensinde kommer ind i virksomheden, et fint lille glasjuletræ, der hænger ned fra loftet.

- Jeg er ikke lagerførende, jeg sælger blot træerne - derfor kalder min advokat mig "juletræspusher", griner Gunnar Steengaard, der driver Farmconsult.

Stor fremagng

Farmconsult havde et rigtigt godt år i 2016, hvor man kan aflæse en solid vækst i forhold til 2015.Tal i kroner med 2015 i parentes:

Bruttofortjeneste: 2.145.622 (1.027.005)

Personaleomkostninger: 1.525.335 (194.943)

Årets resultat: 441.402 (571.682)

Egenkapital: 2.130.399 (1.688.997)

Ansatte: 3 (0)

Hele virksomheden, der omsatte for et tocifret millionbeløb sidste år, er at finde i et enkelt kontor i en sidebygning på slægtsgården i Dræby. Gunnar Steengaard, der er sjette generation på gården, driver virksomheden alene med lidt assistance til bogholderi og logistik.

- Jeg har aldrig selv dyrket så meget som et eneste juletræ, men jeg fik øje på, at der var et godt marked for eksport, fortæller 59-årige han.

Fra pelargonier til Nordmanngran

Gårdens 80 hektar jord er ikke helt nok til at leve af, så Gunnar Steengaard har altid haft et job ved siden af. Da han både er landbrugs- og handelsuddannet endte han i blomsterbranchen, hvor han eksporterede danskavlede klokkeblomster, begonier og andre potteplanter til udlandet.

- I 80-erne begyndte den danske avl af nordmannsgran, og så var der efterhånden blomsterkunder, der fik øje på dem, når de var på besøg for at kigge på blomster, fortæller han.

Gunnar Steengaard begyndte at se en mulig forretning i det, og han begyndte så småt at formidle nogle kontakter. Og i 2006 forlod han blomsterbranchen for helt at hellige sig juletræerne og oprettede sit eksportfirma Farmconsult. Da havde han allerede etableret sig et net af kunder i Holland, Frankrig og Schweiz.

- Jeg har holdt en nogenlunde ensartet afsætning i alle årene. Jeg udvidede afsætningen lidt sidste år, men nu skal det heller ikke være større - for jeg er ikke interesseret i at skulle til at ansætte folk, fortæller han.

Hvert land sin smag i juletræer

Juletræerne sælges især til butikskæder, og den vigtigste vare er de dansk producerede nordmannsgran.

- Men jeg er også ude og købe lidt rødgran i Frankrig til de hollandske kunder, og fra Irland henter jeg Nobilis til dem, der vil have det. Jeg skal jo sørge for at forsyne minde kunder med alt det, de har brug for.

Gunnar Steengaard fortæller, det er vigtigt at have de rigtige træer til de forskellige lande, for smagen i juletræer er vidt forskellig.

- I Frankrig vil man gerne have de tunge, brede træer, medens Schweizerne hellere vil have etagerede træer. Og det ændrer sig ikke, for julen er jo traditioneres tid.

Tryk på lige nu

Lige bestemt nu er det højsæson for Gunnar Steengaard og Farmconsult: Mandag i uge 46 er starten på årets travleste uge.

- I løbet af denne uge får vi sendt 120 lastbiler sydpå lastet med hver cirka 1000 træer, og så følger der 120-130 lastbiler mere i ugerne 47 og 48, fortæller han med et blik på ordresedlerne, der ligger spredt ud over skrivebordet.

Forinden da har han i foråret været ude på de nødvendige besøg hos køberne og derefter truffet aftaler med leverandørerne af juletræerne.

- Det sværeste ved det hele, det er i gang lige nu. Det er logistikken med at fortælle de forskellige leverandører, hvornår træerne bliver hentet, så de kan få dem fældet - det skal jo sket så sent som muligt, så det er friske træer, forklarer han.

- Og det efterhånden allersværeste er at finde vognmænd til at transportere juletræerne. Jeg bruger både belgiske, franske, hollandske, engelske og danske speditører for at få det til at gå op.

Oven i det kommer så reklamationer samt hele bogholderiet. Men når det bliver juleaften, så er skrivebordet ryddet og alle opgaver løst for denne gang - så han kan nyde sit eget juletræ i fred og ro.

  • Nordström_Helle

    Af:

    Jeg har arbejdet som journalist i Kerteminde i rundt regnet 30 år, først på Kjerteminde Avis og siden 2010 på Fyens Stiftstidende.