Wegner: Det kan tage 30 møder at få en ordre

Jan Johansen kigger også af og til forbi Carl Hansen & Søns hovedkvarter i Gelsted, men ellers er det mest i Mellemøsten, den berejste møbelsælger slår sine folder. Foto: Nils Svalebøg

Wegner: Det kan tage 30 møder at få en ordre

Modtagerens email *:
Din e-mail *:
Dit navn *:
Evt. kommentar:

*) skal udfyldes.

Fynboen Jan Johansen sælger Wegner-møbler i Mellemøsten for Carl Hansen & Søn i Gelsted. En stor opgave under fremmedartede forhold, men Jan Johansen en en globetrotter, der elsker at rejse, møde nye mennesker - og udfordringer.

Jan Johansen hørte bomben fra sin taxa i udkanten af Beirut. Det var den 12. november 2015. Taxaen, der var bestilt til at køre ham fra lufthavnen til hotellet, fortsatte sin rute. På hotellet fik han besked om, at ingen måtte forlade bygningen, indtil der var klarhed over omfanget af situationen. Han drak en del kaffe og snakkede med de andre gæster, der som ham var fanget inden døre.

Personalet opførte sig som stewardesser i en krisesituation. De bevarede roen, og det gjorde ham mere rolig. I løbet af natten sov han dog stort set ikke. Da der var gået 24 timer, begyndte Beirut at falde til ro. Ingen var gået til modangreb. Erfaringen sagde de lokale, at nu kunne livet fortsætte.

Islamisk Stat tog ansvar for de to selvmordsbomber, som var det værste terrorangreb siden slutningen på den libanesiske borgerkrig i 1990. 43 mennesker var døde. Jan Johansen genoptog sine møder.

Jan Johansen
 Jan Johansen, 48 år.

Ansvarlig for opbygningen af det mellemøstlige marked for Carl Hansen & Søn.

Har læst HD i Aarhus og studeret på Berkeley Universitet i Californien.

Gift og bor med sin hustru og ni-årige søn i Dubai.
Mellemøsten er et eksotisk marked, hvor det kan tage meget lang tid og mange møder, inden en ordre er i hus. Privatfoto
Mellemøsten er et eksotisk marked, hvor det kan tage meget lang tid og mange møder, inden en ordre er i hus. Privatfoto

Nyt marked for fynske håndværk

48-årige Jan Johansen er ansvarlig for opbygningen af det mellemøstlige marked for Carl Hansen & Søn i Gelsted. Hans område dækker Libanon, Iran, Saudi-Arabien, Kuwait, Dubai (hvor han bor med sin hustru og søn på ni år), Jordan, Bahrain, Tyrkiet og Israel.

Det er et krævende job af mange årsager. Ud over at han bevæger sig i usikre områder, er det en udfordring, at han møder kunder, som ikke forstår, hvad en Y-stol er værd. Hans opgave er at sælge en historie om håndværk, lavet af fynske ege- og bøgetræer. Møbler, der holder i generationer, ligesom et persisk tæppe.

Konkurrenterne kan læse med i denne artikel, så Jan Johansen vil ikke sætte et præcist tal på, hvor mange salg han har gang i lige nu. Men det er mange, kan vi godt afsløre.

De Forenede Arabiske Emirater
  

Billedtekst:

 

 

 

De Forenede Arabiske Emirater består af syv fyrstendømmer: Abu Dhabi, Ajman, Dubai, Fujairah, Ras al-Khaimah, Sharjah og Umm al-Qaiwain.

Den første olie blev fundet i området i 1958, og siden har regionen udviklet sig til én af de hurtigst voksende økonomier i verden.

Området har syv procent af verdens kendte oliereserver.

 

Kilde: denstoredanske.dk
Wegners Y-stol kan også sælges midt i ørkenen. Men det tager lidt tid. De stenrige arabiske oliesheiker skal lige overbevises om storheden i dansk design og håndværk. Privatfoto
Wegners Y-stol kan også sælges midt i ørkenen. Men det tager lidt tid. De stenrige arabiske oliesheiker skal lige overbevises om storheden i dansk design og håndværk. Privatfoto

Velhavere køber Wegner-stole

De Forenede Arabiske Emirater ligger øst for Saudi-Arabien ud til Den Persiske Golf og består af syv fyrstendømmer. De førende familier er emiraternes rockstjerner, og den royale Al-Maktoum-familie leder Dubai.

Sheiken har besluttet, at Dubai skal afholde den mest fantastiske verdensudstilling nogensinde i 2020, og derfor bliver der bygget på livet løs. På tre år blev der gravet en 3,2 kilometer lang kanal fra Den Persiske Golf ind mod centrum. Mulighederne er enorme, hvis først du er inde i varmen. Jan Johansen har arbejdet sig til værdifulde forbindelser og solgt Wegner-stole til højtstående familier, dog endnu ikke Al-Maktoum-familien.

- Jeg er højt oppe og har solgt til en familie, der har Wegner-stole stående i deres sommerhus, fortæller han.

Den højtstående familie har ansat designere på fuld tid til at indrette deres boliger.

Jan Johansen kigger også af og til forbi Carl Hansen & Søns hovedkvarter i Gelsted, men ellers er det mest i Mellemøsten, den berejste møbelsælger slår sine folder. Foto: Nils Svalebøg
Jan Johansen kigger også af og til forbi Carl Hansen & Søns hovedkvarter i Gelsted, men ellers er det mest i Mellemøsten, den berejste møbelsælger slår sine folder. Foto: Nils Svalebøg

Sved og flid fører til salg

Et eksempel på en typisk forretningsrejse er, at Jan Johansen i løbet af to uger i slutningen af juni og begyndelsen af juli i år rejste i Dubai, Saudi Arabien og Kuwait. Han forsøger at holde tre møder om dagen. Temperaturen er 50 grader om sommeren, så han medbringer tre-fire tørre skjorter i bilen. Efter hvert møde skifter han, fordi skjorten er gennemsvedt.

Inden sine forretningsrejser sætter han sig ind i, hvad der sker i regionen, og undervejs holder han møder med designere og arkitekter. Han sælger Wegner-produkter til for eksempel hoteller. Men det er en lang proces at opbygge forbindelser og nå til en aftale.

Hvad der i Danmark kan klares på to møder tager ham nogle gange 30 møder i Mellemøsten. Designermøbler af træ er sjældne i regionen, men det er lykkedes ham at få indrettet Scandinavian Corners i møbelforretninger, hvor Carl Hansen & Søns produkter står udstillet.

Han har også oplært arabiske møbelsælgere i kunsten at formidle budskabet om historien og håndværket, der følger med, når man køber et designobjekt fra Carl Hansen & Søn.

Jan Johansen er ved at opbygge et marked i Mellemøsten for danske designmøbler fra Carl Hansen & Søn i Gelsted. Han kigger som regel forbi fabrikken på Fyn som her, når han er i Danmark. Foto: Nils Svalebøg
Jan Johansen er ved at opbygge et marked i Mellemøsten for danske designmøbler fra Carl Hansen & Søn i Gelsted. Han kigger som regel forbi fabrikken på Fyn som her, når han er i Danmark. Foto: Nils Svalebøg

Eventyrlysten fra barnsben

Så hvad driver en fynbo til 50 graders varme i Dubai, hvor der venter afvisning på afvisning, inden det lykkes at skabe en relation til lokale forretningsfolk? Svaret er eventyrlyst.

Jan Johansen voksede op i Odense, gik i skole i Næsby, men havde hele verden som sin legeplads. Familien havde blandt andet Roskilde Chokoladefabrik og handlede med chokolade og konfekture i Danmark og det meste af Europa. Som barn rejste han verden rundt med sine forældre. Han husker små gader i Beirut. Han husker følelsen af at spise med fingrene i Marrakesh i Marokko.

- Mine forældre var nysgerrige, og de havde ingen grænser, fortæller han.

Ruterne på tværs af kontinenterne gravede sig som floder gennem hans indre landskab i barndommen, og han har fulgt dem siden.

- Jeg har altid arbejdet med eksport. Jeg har altid været ude at snakke med mennesker. Det, jeg kan, er at være åben og snakke med folk og igennem de relationer få ting til at ske, forklarer han.

Jan Johansen er i Danmark i nogle få sommeruger, inden han igen rejser hjem til Dubai, hvor han bor med sin hustru og deres søn på ni år. Han bor i Odense, når han er hjemme, og hans familie har et hus på Fyn, som han måske en dag vil trække sig tilbage til.

Vi mødes i København, hvor han har haft møder. Han drikker café latte med dobbelt shot ved et rundt cafébord foran restaurant Ravage på Kongens Nytorv. Hvis han har travlt, viser han det ikke. Han fortæller sin historie og bruger den tid, der skal til.

Jan Johansen, fynbo og globetrotter, der har Mellemøsten som sin arbejdsplads i disse år. Foto: Nils Svalebøg
Jan Johansen, fynbo og globetrotter, der har Mellemøsten som sin arbejdsplads i disse år. Foto: Nils Svalebøg

Trafikuheld gav vigtigt nummer

Samfundet, Jan Johansen lever i til daglig i Dubai, er langt fra virkeligheden i Danmark denne sommerdag, hvor Nyhavn er fyldt med turister, der drikker fadøl. I emiraterne er alkohol forbudt, og de rige familier har magten.

Jan Johansen oplevede de rige familiers indflydelse, da han havde et biluheld. En ung Emirati-kvinde bankede op bag i Jan Johansen, der holdt for rødt. Kvinden var fra en rig familie, så hvis myndighederne blev involveret, ville Jan Johansen få skylden for uheldet, uanset hvor forkert det var. Han kom i stedet med til kvindens hjem, hvor han talte med familiens overhoved, en mand, der lovede, at Jans bil ville blive repareret.

- Hvad vil du have, spurgte manden.

- Hvad mener du? I betaler for, at bilen bliver repareret, jeg skal ikke have mere, sagde Jan.

- Hvad vil du have, gentog familieoverhovedet.

- Jeg skal ikke have noget, svarede han og tog hjem.

En arabisk ven fortalte ham, at når han blev spurgt, hvad han ville have, så kunne han svare hvad som helst, og det ville ske. Vennen rådede Jan til at ringe og takke for gestussen. Det gjorde han.

- Her er et telefonnummer, sagde familieoverhovedet i telefonen.

Han skrev det ned.

- Hvis du nogensinde får brug for hjælp, så kan du ringe til det, sagde manden, inden samtalen sluttede.

Jan Johansen har gemt telefonnummeret i sin bankboks i Dubai.

Det var lidt Godfather-agtigt, husker han.

Jan Johansen blandt nogle af de møbler fra Carl Hansen & Søn i Gelsted, som han sælger til rige arabere i Mellemøsten. Foto: Nils Svalebøg
Jan Johansen blandt nogle af de møbler fra Carl Hansen & Søn i Gelsted, som han sælger til rige arabere i Mellemøsten. Foto: Nils Svalebøg

En berejst familie

Jan Johansen har blandt andet arbejdet som sælger i Dubai fra 2003 til 2006 for Scandinavian Echotechnologies (der leverede vandkølingssystemer, kunstige søer og vandfald til regionens vilde projekter), kontormøbelkoncernen Sapa i Odense, Air Alpha (hvor han solgte jetfly) og møbeldesignfirmaet Howe, der har hovedsæde i Odense.

Efter Jan Johansens søn kom til verden for ni år siden, byggede han base i Danmark med sin hustru. Han ville have en kernefamilie. Men efter to år med 8-16-job på kontor, trak den store verden igen.

- Jeg savnede lufthavnen og udfordringerne i det fremmede, siger han.

Hans hustru har arbejdet som stewardesse og forstår, hvad det vil sige at have brug for at rejse.

- Der er ikke ret mange, der ville kunne finde sig i det, tror jeg, siger Jan Johansen.

Men de finder ud af det.

På spørgsmålet om, hvordan han har det med at have sin familie i et land, der er styret af sharialovgivning, svarer han:

- Så længe vi er i Dubai, er det fint. Min søn udvider sin horisont og møder folk fra alle verdensdele, og undervisningssystemet er fantastisk. Børnene her bliver verdensborgere.

Mellemøsten bærer mange steder præg af, at det er et noget specielt område at drive forretning i. H er en statue i Beirut, fyldt med skudhuller. Privatfoto.
Mellemøsten bærer mange steder præg af, at det er et noget specielt område at drive forretning i. H er en statue i Beirut, fyldt med skudhuller. Privatfoto.

Rock og druk i ørkenen

Udviklingen i Dubai og resten af emiraterne er gået ekstremt hurtigt siden fundet af olie i 1958. Fra et samfund med fattige beduinstammer, fiskere og smuglere er udviklingen gået mod velstand og oplysning. Unge rejser til USA og får uddannelser. Hjemme i emiraterne drømmer de om større frihed, end sharialovgivningen tillader.

Jan Johansen ser tegnene på, at den unge generation vil noget mere, end deres forældres generation giver dem lov til. I de små sidegader i Dubai har han opdaget en ny subkultur, hvor designere og fotografer åbner gallerier i gamle værksteder.

- Der møder du de unge arabere, som har trodset loven og fået en tatovering. De drømmer om at gøre Dubai til det, de har set, da de rejste ud, siger han.

En af hans venner er et godt eksempel. Jan Johansen har kendt ham i 12 år, så de har opbygget en stærk fortrolighed, og han har besøgt vennen privat. Vennen har boet i USA og kender derfor til et friere liv, end det. Dubai og De Forenede Arabiske Emirater tillader. En dag kørte de sammen på et road trip. Langt ude i ørkenen slog de lejr. De åbnede øl og en flaske Jack Daniels, imens de lyttede til Rolling Stones.

Wegner: Det kan tage 30 møder at få en ordre

Modtagerens email *:
Din e-mail *:
Dit navn *:
Evt. kommentar:

*) skal udfyldes.

Annonce
Annonce