Konkurrencen er hård i cykelbranchen, og man skal hele tiden være lidt bedre end de andre for at kunne følge med
Det tager tid, før millionerne begynder at rulle i et nystartet firma.

- Det tager også lidt længere tid, end vi egentlig havde ventet, siger Bent Bjufstrøm, der sammen med Helge Kildemoes og Mads Bonde startede cykelfirmaet von Backhaus i juni 2005.

I april 2006 sendte de tre tidligere topchefer fra Kildemoes Cykelfabrik deres første cykler af eget mærke ud til forhandlerne. Siden er der kommet flere og flere forhandlere af von Backhaus rundt om i landet.

- Det er stadigvæk lidt tyndt i Jylland, erkender Helge Kildemoes.

- Men vi arbejder hele tiden på at få forhandlernettet udvidet.

På den årlige cykelmesse i Vejle, hvor leverandører, grossister og fabrikanter fra hele landet mødes, fik von Backhaus sidste år 20 nye forhandlere i deres netværk.

- Vi kender mange i forvejen fra vores år i Kildemoes, men det rigtig positive var, at vi fik kontakt med forhandlere, som vi ikke har mødt før, siger Mads Bonde.

I dag er der 120 forhandlere i databasen hos von Backhaus.

Brændte fingre

Der var dog to københavnske forhandlere, som fynboerne godt kunne undværer kontakten med.

- Der begyndte at komme mærkelige forklaringer fra dem om, hvorfor der ikke blev betalt, og så sendte de et mindre beløb for at få flere cykler leveret, men det endte med, at de gik ned og vi mistede penge, siger Bent Bjufstrøm.

- En kedelig historie som vi har taget konsekvensen af i årsregnskabet.

von Backhaus årsregnskab for 2007 er selskabets tredje, og det viser et beskedent overskud på 36.000 kroner efter en bruttofortjeneste på 1,5 millioner.

20 nye forhandlere er vigtigt for det lille nystartede cykelselskab.

- Men det er mindst lige så vigtigt at få de forhandlere, vi allerede har, forankrede, siger Helge Kildemoes.

- Vores cykler har et godt skudsmål, og der kommer ikke mange reklamationer på vores produkter.

Konkurrerer på service

- Så det er vores service overfor forhandlerne, vi skal konkurrere på. Har de et problem, så skal vi kunne løse det med det samme.

- 85 procent hen ad vejen er det forhandleren, der er afgørende for hvilken cykel, kunden går ud af forretningen med, siger Bent Bjufstrøm.

Von Backhaus bruger Danske Fragtmænd Fyn i Thrige-byen både som lagerhotel og distributør af cyklerne.

Der skal trampes

Vi kan lide at fremhæve Danmark som et godt cykelland, men rent faktisk bliver der solgt færre og færre cykler her i landet.

Den reelle pris på nye cykler og tillige faldet samtidig med, at der er kommet mere og mere udstyr på cyklerne. Resultatet er benhård konkurrence mellem cykelproducenterne.

- Alt koster mere: Transport, stål, aluminium - alting stiger, siger Mads Bonde.

- Vi vil ikke skære ned på kvaliteten af vores cykler, og merprisen kan vi ikke bare vælte over på slutbrugeren, så derfor må vi hele tiden blive bedre til vores arbejde.

Hvordan man bliver det, er et jævnligt diskussionensemne mellem de tre indehavere af von Backhaus. De er tre gamle rotter i faget og kommer fra topposter i Danmarks største cykelfabrik, men alligevel overvejer de nu at finde en sparringspartner udefra.

- Vi har snakket om, at vi måske skulle have noget hjælp - nogen andre at diskutere fremtiden med, og om vi er på vej i den rigtige retning, siger Helge Kildemoes.

Nye cykler

Design, teknik og fremstilling af von Backhaus cyklerne har de tre til gengæld helt styr på. Cyklerne bliver fabrikered i udlandet, og selskabet har i dag flere leverandører.

- Vi vil gerne op på fire leverandører, for det gør os mindre sårbare, hvis der opstår problemer hos en af dem, siger Mads Bonde.

- Og det stiller os bedre, når vi skal forhandle leverancerne.

Produktionen af næste års kollektion af cykler fra von Backhaus er så småt i gang, og de præsenteres på cykelmessen til oktober, men hvad det nye bliver, vil hverken Helge Kildemoes, Bent Bjufstrøm eller Mads Bonde ud med.

Farver og udsmykning skal selvfølgelig være moderigtigt, men i år kommer der også ændringer og nyheder i selve udformningen af cykelstellet. Hvilke må vi vente med at se til efteråret.
  • Fyens Stiftstidende

Mere om emnet

Se alle
Ribotask står forsat på egne ben

Ribotask står forsat på egne ben

Der er lys i Lightstone

Der er lys i Lightstone

To små størrelser har taget kontrollen

To små størrelser har taget kontrollen